Одна из самых сильных сторон рекламы на экранах в ПВЗ Wildberries — это возможность выбирать конкретные локации. Но как понять, какие пункты выдачи лучше всего подойдут для вашего бизнеса? Есть несколько критериев, которые помогут максимизировать отдачу от рекламной кампании.
1. Близость к вашей точке или офису
Если ваш бизнес — локальный (кофейня, салон красоты, фитнес-центр), выбирайте ПВЗ в радиусе 1–2 км. Так вы привлечёте аудиторию, которая действительно может дойти пешком.
2. Характер района
- Спальные районы — люди, которые ищут услуги рядом с домом: магазины продуктов, бытовые сервисы, бьюти-услуги.
- Деловые центры — аудиторией будут офисные сотрудники, интересующиеся быстрыми обедами, юридическими и бухгалтерскими услугами, доставкой и т.д.
- Центр города — туристы, бизнес-трафик, рестораторы, отели.
Выбирайте те ПВЗ, где максимальная концентрация вашей целевой аудитории.
3. Проходимость пункта выдачи
Не все ПВЗ одинаково загружены. Есть точки с высокой проходимостью (несколько сотен заказов в день), а есть более скромные. Конечно, стоит отдавать приоритет местам с большим потоком. Но иногда небольшие ПВЗ могут иметь очень релевантную аудиторию (например, рядом с вашим бизнесом).
4. Геоаналитика и статистика от партнёра или агентства
Компании, которые занимаются размещением рекламы на экранах, часто собирают статистику:
- Сколько заказов проходит через данный ПВЗ;
- Средний портрет покупателей;
- Время пиков (утро, обед, вечер).
На основе этих данных вы сможете точно выбрать нужные локации и лучше подобрать часы показов.
5. Гибкая ротация: меняйте локации по ходу кампании
Если вы видите, что в одних ПВЗ реклама даёт больший отклик, а в других — меньше, можно перераспределить бюджет и показы в пользу более эффективных точек. Это важное преимущество по сравнению с офлайн-баннерами, где всё статично.
6. Взаимосвязь с конкурентами
Проверьте, есть ли конкуренты рядом с выбранным ПВЗ. Иногда присутствие конкурента в том же районе — не повод отказываться, а даже наоборот: вы перехватываете часть его трафика. Однако если слишком много похожих заведений в радиусе 200 метров, возможно, стоит выбрать другой ПВЗ.
7. Учитывайте сезонность и изменение локаций
Осенью и зимой проходимость в некоторых ПВЗ может меняться. Например, дачные районы летом могут пустеть, а спальные — наоборот, наполняться. Важно корректировать свой план исходя из сезонных пиков.
8. Совмещайте с точками, где клиент решает вашу задачу
Если вы стоматология, логично показывать рекламу в ПВЗ, которые расположены рядом с другими медучреждениями, аптеками и т.д. Так вы “цепляете” аудиторию, которая уже заботится о здоровье. Если вы спортивный зал, то стоит быть ближе к спортивным магазинам и т.д.
9. Мультилиокация для сетевого бизнеса
Если у вас сеть салонов или клиник, можно выбрать сразу несколько десятков ПВЗ по всему городу, настроить единый ролик или разные под каждый район. Это удобно: создаёт широкое покрытие и цельное присутствие в городе без колоссальных затрат.
10. Итог: правильный выбор локаций — ключ к успеху
Даже самый крутой видеоролик не даст отдачи, если вы показываете его не там, где ходят ваши клиенты. Выбирайте локации грамотно, учитывая:
- Тип района;
- Проходимость;
- Портрет аудитории;
- Близость к бизнесу;
- Сезонные факторы.
Тогда реклама на экранах в ПВЗ Wildberries действительно сработает в вашу пользу.