Разбор, стоит ли использовать эмоции и истории в рекламе для женской аудитории
Женская аудитория особенно чувствительна к эмоциональной подаче рекламы. В то же время, многие маркетологи задаются вопросом: что эффективнее — эмоциональные истории или конкретные выгоды?
По данным российских агентств и аналитиков Wildberries, девушки реагируют на оба типа информации, но успех зависит от сегмента продукта, канала коммуникации и контекста.
Влияние эмоций на женскую аудиторию в выборе рекламы
Эмоции девушки или женщины — ключ к вовлечению
- Видео, динамичные баннеры, медиафасады создают эмоциональный контакт.
- Истории бренда или сценарии применения продукта формируют позитивные ассоциации, укрепляют доверие и повышают лояльность.
- Особенно эффективно для среднего и премиум сегмента, где ценность бренда и эмоциональный опыт важнее цены.
Пример: ролик на digital-экране в ПВЗ Wildberries, показывающий процесс использования косметики, вызывает больше доверия и желания купить, чем простой текст с ценой и характеристиками.
Конкретика и выгоды: практическая польза для рекламодателя
Конкретная информация работает лучше для эконом-сегмента и массового рынка:
- Чёткие преимущества товара;
- Скидки и акции;
- Пошаговые инструкции или сравнительные таблицы.
Девушки 25–35 лет ценят, когда информация помогает сделать рациональный выбор, особенно в условиях насыщенного рынка.
Оптимальная стратегия: сочетание эмоций и конкретики
Эффективная реклама для женской аудитории сочетает оба подхода:
- Эмоция на первом касании — наружная реклама, медиафасады, digital-экраны в ПВЗ Wildberries, Instagram-видео;
- Конкретика на втором касании — посты с характеристиками, промоакции, таргетированная реклама.
Так создаётся синергетический эффект, повышается запоминаемость бренда и вероятность покупки.
Сегментация по типу товаров
Эконом-сегмент
- Основной акцент на конкретике и выгодах;
- Статичная реклама на остановках, билбордах и экранах в ПВЗ Wildberries;
- Эмоции присутствуют минимально, через визуальное оформление.
Средний сегмент
- Комбинация эмоций и конкретики;
- Видео-ролики, digital-экраны, соцсети;
- Дополнение офлайн-рекламой в ТРЦ.
Премиум-сегмент
- Основной акцент на эмоциях и истории бренда;
- Наружная реклама в центре Москвы, элитные ЖК, фитнес-клубы;
- Видео и digital-форматы на экранах ПВЗ Wildberries для повторных касаний.
Заключение
Для женской аудитории оптимальный формат — эмоциональные истории, подкреплённые конкретикой и выгодами.
- Эконом-сегмент — конкретика на цифровых и статичных экранах;
- Средний сегмент — сочетание эмоций и фактов;
- Премиум-сегмент — эмоциональные истории, закреплённые премиум-точками офлайн.
Digital-экраны ПВЗ Wildberries остаются ключевым каналом касания массовой женской аудитории, обеспечивая высокую вовлечённость и доверие.