Подробный разбор, как правильно использовать скидки, акции и акцент на качество товаров для женской аудитории с учетом офлайн и digital каналов
Маркетологи часто задаются вопросом, что эффективнее для женской аудитории — сделать упор на скидки и акции или подчеркнуть качество и статус продукта.
По данным аналитиков и Wildberries, девушки реагируют на оба подхода, но результат зависит от сегмента продукта, точки касания и визуальной подачи.
Почему скидки и акции эффективно привлекают внимание женщин и как правильно их использовать без раздражения
Скидки и акции привлекают внимание, но важно соблюдать баланс: слишком агрессивная реклама вызывает раздражение, особенно у девушек 25–44 лет.
Преимущества:
- Быстрое решение о покупке;
- Мотивация совершить импульсивное действие;
- Эффективно на digital-экранах в ПВЗ Wildberries, где девушки активно делают покупки.
Ограничения:
- Слишком частые акции снижают доверие;
- Эконом-сегмент воспринимает акцент на цене, премиум — на ценности и статусе.
Почему акцент на высокое качество товара и престиж продукта вызывает доверие и повышает лояльность женской аудитории
Акцент на качестве и стиле особенно важен для среднего и премиум-сегмента:
- Девушки оценивают материалы, упаковку, оформление;
- Наружная реклама в элитных ЖК, фитнес-клубах и медиафасадах в центре Москвы усиливает восприятие бренда;
- Видео на digital-экранах ПВЗ Wildberries создаёт впечатление о серьёзности и надежности продукта.
Как правильно сочетать скидки, акции и акцент на качество, чтобы эффективно взаимодействовать с женской аудиторией и стимулировать продажи
Оптимальная стратегия:
- Скидки и акции — для массового и эконом-сегмента, цифровые экраны, билборды, ПВЗ Wildberries;
- Акцент на качество и престиж — средний и премиум-сегмент, видео-ролики, наружная реклама в центре Москвы и элитных ЖК;
- Комбинирование — эмоциональные видео и статичные постеры с обозначением преимуществ и стоимости.
Как сегментация по уровню продукта помогает определить эффективность использования скидок и акцента на качество среди женской аудитории
Эконом-сегмент
- Сильный эффект дают акции и скидки;
- Digital-экраны ПВЗ Wildberries, остановки, билборды;
- Качество вторично, главное — ценовая привлекательность.
Средний сегмент
- Сочетание скидок и демонстрации качества;
- Видео и статичная реклама в соцсетях, ТРЦ, digital-экраны;
- Формируется доверие и желание купить.
Премиум-сегмент
- Основной акцент на качестве, статусе и стиле продукта;
- Наружная реклама в центре Москвы, элитные ЖК, премиум-фитнес клубы;
- Digital-экраны в ПВЗ Wildberries для повторных касаний;
- Скидки практически не используются, если не поддерживаются эксклюзивными предложениями.
Заключение
Для женской аудитории оптимальная стратегия сочетает правильное использование скидок и акций для массового сегмента и акцент на качество и престиж для среднего и премиум сегмента.
Digital-экраны ПВЗ Wildberries, наружная реклама в центре Москвы и премиум-точки формируют узнаваемость бренда, доверие и стимулируют покупки.