Скидки и акции или акцент на качество: что работает для девушек
Подробный разбор, как правильно использовать скидки, акции и акцент на качество товаров для женской аудитории с учетом офлайн и digital каналов
Маркетологи часто задаются вопросом, что эффективнее для женской аудитории — сделать упор на скидки и акции или подчеркнуть качество и статус продукта.
По данным аналитиков и Wildberries, девушки реагируют на оба подхода, но результат зависит от сегмента продукта, точки касания и визуальной подачи.
Почему скидки и акции эффективно привлекают внимание женщин и как правильно их использовать без раздражения
Скидки и акции привлекают внимание, но важно соблюдать баланс: слишком агрессивная реклама вызывает раздражение, особенно у девушек 25–44 лет.
Преимущества:
Быстрое решение о покупке;
Мотивация совершить импульсивное действие;
Эффективно на digital-экранах в ПВЗ Wildberries, где девушки активно делают покупки.
Ограничения:
Слишком частые акции снижают доверие;
Эконом-сегмент воспринимает акцент на цене, премиум — на ценности и статусе.
Почему акцент на высокое качество товара и престиж продукта вызывает доверие и повышает лояльность женской аудитории
Акцент на качестве и стиле особенно важен для среднего и премиум-сегмента:
Девушки оценивают материалы, упаковку, оформление;
Наружная реклама в элитных ЖК, фитнес-клубах и медиафасадах...