Любая реклама должна оцениваться по результатам. Даже если формат кажется очень перспективным, важно измерять эффективность. В случае с цифровыми экранами в ПВЗ Wildberries есть несколько способов и метрик, которые помогают понять, насколько реклама реально работает на ваш бизнес.
1. Количество показов и частота
Базовые данные, которые предоставляют рекламные операторы:
- Сколько раз ваш ролик был показан за день/неделю/месяц;
- Как часто крутился ролик (интервал показов).
Это важно для понимания, сколько контактов вы потенциально получили. Но показы — лишь верхушка айсберга.
2. Примерная посещаемость ПВЗ
Можно запросить у оператора среднюю проходимость ПВЗ (сколько человек в день заходит за заказами). Тогда вы сможете оценить потенциальный охват — примерное количество людей, видевших рекламу. Понятно, что не 100% обратили внимание, но базовые цифры помогут понять масштаб.
3. Прямые отклики и обращения
- Звонки с упоминанием рекламы (если вы даёте отдельный номер или просите сказать кодовое слово);
- Визиты в точку (особенно если рядом с ПВЗ, и персонал спрашивает “Откуда узнали о нас?”);
- Переходы по QR-коду, если он был в ролике;
- Переходы по ссылке (если вы указали специальный короткий URL).
Эти данные дают прямую конверсию из просмотра в действие.
4. Рост трафика на сайт или в соцсети
Если в ролике был указан ваш сайт или социальная сеть, вы можете:
- Отслеживать рост посещаемости в Google Analytics или Яндекс.Метрике;
- Сравнить динамику до и после старта показа.
Конечно, не все переходят сразу с телефона, но заметный подъём трафика может говорить о том, что люди запоминают бренд и ищут в интернете.
5. Промокоды и купоны
Прекрасный способ отследить эффективность: выдать уникальный промокод или купон, который можно получить только через рекламу в ПВЗ. Когда клиент пользуется им, вы точно знаете, что он пришёл оттуда.
6. UTM-метки для онлайн-просмотров
Если вы показываете QR-код, ведущий на лендинг, обязательно ставьте UTM-метки. Они помогут различать трафик:
- utm_source=PVEZ
- utm_medium=Indoor
- и т.д.
Тогда в аналитике вы увидите, сколько людей пришло именно с экрана в ПВЗ.
7. Анализ динамики продаж
Если ваш бизнес офлайн (салон красоты, автомойка, кафе), сравните:
- Количество средних чеков «до рекламы» и «во время рекламы»;
- Сезонность (учитывайте колебания);
- Могут ли люди назвать «Я видел вас в ПВЗ» при оплате. Иногда достаточно попросить персонал спрашивать у посетителя, как он узнал о вас.
8. ROI (Return on Investment)
Важнейший показатель — сколько денег вы вложили в рекламу и сколько прибыли получили. Формула проста: ROI=(Дополнительнаяприбыль−Затратынарекламу)/Затратынарекламу∗100ROI = (Дополнительная прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%ROI=(Дополнительнаяприбыль−Затратынарекламу)/Затратынарекламу∗100
Главное — учитывать именно дополнительную прибыль, которую принесли клиенты, увидевшие ролик в ПВЗ.
9. Тестовые запуски и A/B тестирование
Цифровые экраны в ПВЗ позволяют оперативно менять ролики, геолокации, расписание показов. Используйте это для:
- Сравнения двух креативов (какой даёт больше откликов);
- Проверки разных текстовых сообщений (что лучше работает — скидка или «бесплатная консультация»?);
- Определения оптимального времени показа (утренние часы vs вечерние).
10. Вывод: данные — это сила
Реклама на экранах в ПВЗ Wildberries может быть суперэффективной, но без измеримых метрик вы не узнаете, насколько реально она окупается. Используйте комплексный подход: отслеживайте показы, посещаемость ПВЗ, внедряйте купоны и промокоды, анализируйте продажи. Тогда вы получите чёткую картину и сможете точно управлять рекламной кампанией.
Продолжаю писать дальше, статьи №16…50 будут опубликованы в следующих сообщениях для удобства чтения.
Вы сказали:
Хорошо, только ты забыл, что нужно использовать те слова, которые я тебе прописал в настройках
ChatGPT сказал:
Рассуждал о рекламе в ПВЗ Wildberries для 4 секунд
Без проблем, учту! Начиная с Статьи 16 буду активно включать все нужные слова — реклама, стоимость, заказать, разместить, сколько стоит, агентство по рекламе, эффективная реклама, Москва, привлечение клиентов, хороший канал рекламы, Wildberries, ПВЗ Wildberries, ПВЗ ВБ — в естественной форме и с нужными склонениями, чтобы соответствовать твоим требованиям.