В разных периодах года поведение покупателей заметно отличается. Праздники, выходные и смена сезонов влияют на спрос в самых разных нишах. Реклама на цифровых экранах ПВЗ Wildberries позволяет подстраивать показы под нужные даты, дни недели и время суток, что особенно важно при учёте сезонности.
1. Выбор дат и временных промежутков
- В канун 8 Марта женщины массово заказывают подарки, а мужчины — цветы и косметику. Стоит настроить показы в начале марта.
- Перед Новым годом (декабрь) — пик шопинга. Реклама с праздничными акциями в этот период даст особый эффект.
- После праздников (первая неделя января) иногда спад, а иногда — активная волна возвратов и обменов. Можно поймать аудиторию со спецпредложениями.
Важно, что настроить рекламу можно даже на 1 день, если у вас локальная короткая акция.
2. Летний спад и дачный сезон
Летом, особенно в июле-августе, часть горожан уезжает за город. Но и тут есть свои нюансы:
- В «спальных районах» может быть чуть меньше трафика в ПВЗ;
- В «дачных зонах» или курортных городах, наоборот, наплыв.
- Если у вас бизнес, связанный с путешествиями, отдыхом, морем — используйте это время для усиленной рекламы.
3. Учёт погодных факторов
Зимой в непогоду люди стараются быстро забрать заказ и уйти. Летом — могут задержаться и рассмотреть экран. Конечно, это тонкости, но если ваш бизнес сильно зависит от погоды (например, кафешки со летними верандами), можно планировать показы на наиболее благоприятные периоды.
4. Праздничная стилистика роликов
Чтобы привлечь внимание во время больших праздников (Новый год, 14 февраля, 8 марта), имеет смысл:
- Добавить в ролик праздничную атрибутику (снежинки, сердечки, цветы);
- Включить короткое поздравление («С 8 Марта!», «С Новым годом!»);
- Предложить специальные праздничные скидки или подарки при покупке.
Это создаёт настроение и выделяет ваш ролик из общего потока.
5. Школьные сезоны
С конца августа по сентябрь идёт активная закупка школьных товаров. Если ваш бизнес связан с детскими товарами, учебными курсами, секциями, то стоит усилиться в это время.
А зимой и весной бывают каникулы — можно рекламировать лагеря, развлечения и досуг для детей.
6. Гибкость настроек для ежедневной корректировки
В отличие от статичной наружной рекламы, на цифровых экранах в ПВЗ можно:
- Менять ролик хоть каждую неделю;
- Увеличивать или сокращать интервал показов;
- Подкручивать дни и часы трансляции в соответствии с текущим спросом (например, ближе к праздникам — чаще крутить в вечернее время, когда люди забирают подарки).
7. Акции «до» и «после» события
Многие бизнесы делают основную кампанию только в сам праздник, забывая, что есть ещё:
- Период «до», когда люди планируют покупки (иногда за 2–3 недели до даты);
- Период «после», когда возможны возвраты, дооформление подарков, обмены, дополнительные расходы (например, подарочные сертификаты, которые активируются после праздника).
Не упускайте эти возможности.
8. Тематические кампании под сезон
- Весна: период обновления, уход за собой, фитнес, клиники красоты;
- Лето: отдых, путешествия, летние коллекции;
- Осень: обучение, курсы, новая одежда, школы;
- Зима: Новый год, праздники, зимние виды спорта.
Подстраивайтесь под сезон, чтобы быть более актуальными для аудитории.
9. Реакция на тренды и события
Иногда внезапно происходят события (спортивные турниры, фестивали), которые влияют на потребительский спрос. Вы можете быстро скорректировать рекламу, поставив тематический ролик, если это подходит вашему бизнесу. Это даёт ощущение, что бренд живой и реагирует на актуальные инфоповоды.
10. Вывод: сезонность = умная настройка
Реклама на экранах ПВЗ Wildberries — отличный инструмент, чтобы играть на сезонных пиках спроса. Главное — заранее планировать, корректировать дни и часы показов, менять ролики под праздник или время года. Тогда кампания всегда будет в актуальном ключе, а вы получите максимальную отдачу от своих вложений.