Реклама в аптеках: почему это работает для бизнеса в 2025 и как получить заявки «на месте»

Есть рекламные каналы, которые красиво смотрятся в медиаплане, но дают мало продаж. И есть форматы, которые бьют точно в момент выбора — когда человек уже готов купить, уточнить, сравнить, спросить. Реклама в аптеках относится ко второй категории: здесь аудитория не «листит ленту», а решает конкретную задачу. Причём часто — срочно.

Аптека сегодня — это не только витрина с лекарствами. Это точка ежедневного трафика: люди заходят за витаминами, уходовой косметикой, медизделиями, товарами для детей, БАДами, антисептиками, средствами от боли и сезонных симптомов. И самое важное: здесь выше доверие к информации, чем в обычной рознице. Если сообщение размещено в аптечном пространстве, оно воспринимается спокойнее и «серьёзнее» — без ощущения агрессивного навязывания.

В этой статье разберём, зачем бизнесу реклама в аптеках, почему формат особенно силён именно сейчас, и как выглядит размещение на digital-экранах на практике — с акцентом на Москва и Санкт-Петербург.

Почему бизнесу нужна реклама в аптеках: не «узнаваемость», а понятный результат

Когда ко мне приходят с запросом «хотим попробовать аптеки», почти всегда внутри один из двух сценариев:

  1. Нужно быстро нарастить продажи в конкретном регионе/городе.
  2. Есть продукт, который покупают «в моменте», и важно оказаться рядом именно тогда.

Реклама в аптеках хороша тем, что она одновременно решает два уровня задач:

  • перехват спроса (человек уже в аптеке или рядом, решение созревает прямо сейчас);
  • мягкое влияние на выбор (сравнение брендов, доверие, напоминание, допродажа).

И да — здесь отлично работают не только лекарства (в рамках требований к категории), но и широкая группа товаров и услуг: уходовая косметика, медицинские устройства, сервисы, лаборатории, клиники, страхование, телемедицина, товары для здоровья. Формат «звучит» убедительно, когда вы говорите про пользу и понятный повод купить.

Почему формат аптек работает именно сейчас

Рынок услуг и товаров для здоровья последние годы меняется быстро. Люди стали внимательнее к профилактике, привычнее покупают регулярные категории, чаще выбирают по рекомендациям и понятным аргументам, а не только по цене.

Что ещё усиливает рекламу в аптеках прямо сейчас:

1) Сдвиг поведения: «покупаю здесь и сейчас»

Аптека — один из самых «решающих» офлайн-каналов. Здесь не нужно долго греть аудиторию. Важно дать понятный сигнал: что это за продукт, почему он подходит, и где его найти (или как оформить услугу).

2) Насыщенность digital-форматов

Если раньше размещение ассоциировалось с плакатами и стойками, то сейчас в городах-миллионниках всё чаще используются экраны и digital-панели — динамика, смена креативов, гибкость по времени и сетям.

3) Усталость от «крика» в онлайне

Онлайн-реклама подорожала и перегрета во многих нишах. В аптеке же контакт спокойнее: человек не защищается баннерной слепотой. Он смотрит, потому что рядом касса, очередь, консультация, витрина — и внимание естественно удерживается.

Digital-экраны в аптеках: как выглядит размещение на практике

Если говорить по-честному, главный вопрос клиента всегда один: «Где именно будут показывать?» И это правильный вопрос.

Типовые точки контакта внутри аптек, где чаще всего размещают digital-экраны:

  • зона касс (самый сильный контакт по времени);
  • зона ожидания/очереди (естественное внимание, люди смотрят по сторонам);
  • входная группа (первое касание, напоминание);
  • рядом с витринами тематических категорий (когда нужно «подтолкнуть» выбор).

Что даёт именно digital:

  • можно показывать несколько креативов и тестировать, что работает лучше;
  • удобно масштабировать кампанию на сети аптек;
  • есть гибкость по срокам и условиям: от коротких размещений до регулярной поддержки.

Хорошая практика — делать креатив не «как баннер в интернете», а как понятную подсказку: короткий смысл, один акцент, один CTA. В аптеке не читают длинные тексты. Здесь выигрывают простые формулы: «для чего», «когда», «какой эффект», «как выбрать», «что спросить у фармацевта».

Реклама в аптеках в крупных городах: Москва и Санкт-Петербург как «витрина» спроса

Если вы планируете старт или хотите быстрый эффект, логично начинать с крупнейших городов — Москва и Санкт-Петербург обычно дают максимальный объём трафика, быстрее собирают статистику и позволяют отточить креативы.

Почему именно здесь размещение часто показывает лучший старт:

  • плотность аптек и сетей выше;
  • аудитория чаще покупает «расширенную корзину» (не только базовые позиции);
  • проще масштабировать охват: сеть → район → город.

При этом важно понимать: «Москва и СПб» — это не одна и та же аудитория. Разные паттерны потребления, разные районы, разный темп. Поэтому грамотное размещение — это не «везде одинаково», а настройка под то, как люди реально покупают.

Что важно продумать ещё до старта: маленький чек-лист без маркетинговой мишуры

Перед тем как заказать рекламу в аптеках, я обычно прошу ответить на три вопроса — это экономит бюджет и ускоряет результат:

  1. Что именно мы продаём: товар, услугу, консультацию, запись?
  2. Какой ближайший шаг для клиента: купить в аптеке, перейти на сайт, запомнить бренд, спросить у фармацевта?
  3. Какая география приоритетна: только Москва, только Санкт-Петербург или сразу несколько городов?

Если ответы есть — дальше уже техника: подбор сетей, экранов, условий, сроки, частота, креативы.

Готовы обсудить вашу задачу и подобрать размещение на экранах в аптеках?

Заказать звонок

Форматы рекламы в аптеках: что реально работает, а что просто «занимает место»

Когда речь заходит о размещении, многие представляют себе один-единственный формат. На практике реклама в аптеках — это целый набор решений, и эффективность зависит не от «модности», а от того, насколько формат совпадает с задачей бизнеса.

Digital-экраны и панели

Самый универсальный и управляемый формат.

Экраны устанавливаются в ключевых зонах: у касс, в очереди, на входе. Контакт — от 5 до 30 секунд, но этого достаточно, если сообщение собрано правильно.
Плюс digital в том, что:

  • можно быстро менять креативы;
  • запускаться по расписанию (время дня, дни недели);
  • масштабироваться на десятки и сотни аптек без потери качества.

Именно digital-реклама в аптеках чаще всего используется в Москве и Санкт-Петербурге, где сети активно обновляют инфраструктуру.

Размещение в сетях аптек

Работа через аптечные сети даёт сразу несколько преимуществ:

  • понятная география;
  • стабильный трафик;
  • единые условия размещения.

Вы выбираете не отдельные точки, а покрытие: район, город, регион. Это особенно удобно, если вы планируете кампанию сразу в нескольких городах — например, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск.

Комбинированные форматы

На практике лучший результат часто даёт комбинация:

  • digital-экраны + навигационные элементы;
  • экраны + информирование у фармацевта;
  • экраны + онлайн-поддержка (поиск бренда после визита).

Важно не перегружать аптеку рекламой, а аккуратно встроиться в путь клиента.

Условия размещения рекламы в аптеках: без «мелкого шрифта»

Один из частых страхов — сложные или непрозрачные условия. На самом деле всё довольно логично, если работать через опытного оператора или агентство.

Что обычно входит в условия размещения:

  • выбор сетей и точек;
  • формат экранов и длительность ролика;
  • период размещения (от 2–4 недель);
  • частота показов;
  • требования к креативам (юридические и визуальные).

Отдельно согласуются категории товаров — это нормальная практика для аптечного сегмента. Мы всегда проверяем это заранее, чтобы не было сюрпризов после запуска.

Цена и стоимость рекламы в аптеках: из чего складывается бюджет

Самый популярный вопрос — цена. И он всегда звучит по-разному:
«Сколько стоит размещение?»
«Какой минимальный бюджет?»
«Можно ли начать с теста?»

Честный ответ: стоимость рекламы в аптеках зависит от нескольких факторов.

Основные факторы ценообразования

  1. Город
    Размещение в Москве и Санкт-Петербурге стоит дороже, чем в регионах — это связано с трафиком и спросом. В Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Ростове-на-Дону бюджеты обычно ниже при сопоставимой эффективности для локальных задач.
  2. Количество аптек
    Чем шире покрытие, тем выше общий бюджет, но ниже цена контакта.
  3. Формат и экраны
    Разные типы экранов имеют разную стоимость: кассовая зона ценится выше, чем входная.
  4. Срок размещения
    Короткие тесты возможны, но оптимально закладывать минимум 1 месяц — так вы получаете статистику и реальное понимание отклика.

Примерный ориентир по бюджету

Чтобы было проще сориентироваться: тестовое размещение в одном городе может начинаться от умеренного бюджета, а масштабные кампании по сетям — считаться индивидуально. Универсальной цифры нет, и это нормально для коммерческого канала.

Если нужен точный расчёт под ваш продукт и географию — проще и быстрее сделать персональный медиаплан.

<a href=»#callbackwidget»>Рассчитать стоимость</a>

Как заказать рекламу в аптеках и не потерять время

Сам процесс выглядит проще, чем кажется:

  1. Формулируем задачу и цель кампании.
  2. Подбираем формат и города.
  3. Согласуем условия и креативы.
  4. Запускаем и отслеживаем размещение.

Вы можете заказать рекламу в аптеках напрямую, но на практике работа через агентство экономит время и деньги — за счёт доступа к сетям, понимания нюансов и уже отлаженных процессов.

Почему выгодно работать через агентство

Здесь без лозунгов, только практика:

  • мы знаем реальные возможности сетей и экранов;
  • можем быстро подобрать варианты под бюджет;
  • заранее учитываем ограничения аптечного сегмента;
  • помогаем с креативом под формат, а не «как в интернете».

И главное — вы общаетесь с одной командой, а не с десятком разных подрядчиков в каждом городе.

Если вы уже понимаете задачу и хотите перейти к конкретике — следующий шаг логичен.

Заказать звонок, получить консультацию специалиста по рекламе в аптеках

Часто задаваемые вопросы о рекламе в аптеках (FAQ)

Сколько времени занимает запуск рекламы в аптеках?
В среднем от идеи до старта проходит 7–14 рабочих дней. Срок зависит от города, выбранных сетей и готовности креативов. В Москве и Санкт-Петербурге процессы обычно быстрее за счёт отлаженной инфраструктуры.

Можно ли разместить рекламу только в одном городе или районе?
Да. Размещение возможно как точечно (один район, несколько аптек), так и масштабно — по всему городу или сразу в нескольких регионах, включая Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород, Краснодар и Ростов-на-Дону.

Подходит ли реклама в аптеках для услуг, а не товаров?
Подходит. Особенно хорошо работают медицинские услуги, диагностика, анализы, клиники, телемедицина, страхование. Главное — корректно сформулировать предложение и следующий шаг для клиента.

Насколько эффективно digital-размещение по сравнению с онлайн-рекламой?
Это разные задачи. Digital-экраны в аптеках не заменяют онлайн, а усиливают его: повышают узнаваемость, стимулируют спрос и увеличивают конверсию в момент выбора.

Можно ли менять креативы во время кампании?
Да. Это одно из ключевых преимуществ digital-формата. Креативы можно обновлять, тестировать разные сообщения и усиливать то, что работает лучше.

Ответы на ключевые сомнения клиентов

«Наша аудитория точно ходит в аптеки?»
Да. Аптеки посещают люди разных возрастов и доходов. Это один из самых массовых и регулярных офлайн-каналов с прогнозируемым трафиком.

«Не потеряется ли реклама среди других сообщений?»
Нет, если правильно выбрать экраны и сделать понятный, лаконичный креатив. В аптеке меньше рекламного шума, чем в онлайне или торговых центрах.

«А если клиент просто посмотрит и уйдёт?»
Даже в этом случае реклама работает: формируется узнаваемость и доверие. Но на практике мы чаще видим рост запросов, покупок и обращений уже в период размещения.

Примеры сценариев использования рекламы в аптеках

Чтобы было проще представить, как это работает в реальности:

  • Производитель БАДов — напоминание о курсе при покупке витаминов.
  • Клиника или лаборатория — запись на анализы рядом с аптекой.
  • Косметический бренд — выбор между несколькими марками прямо у витрины.
  • Медицинский сервис — объяснение услуги простыми словами в момент ожидания у кассы.

Во всех случаях реклама в аптеках работает не за счёт давления, а за счёт уместности.

Для какого бизнеса реклама в аптеках особенно эффективна

Формат показывает стабильные результаты, если вы работаете в одной из категорий:

  • товары для здоровья и профилактики;
  • медицинские услуги и диагностика;
  • уходовая и лечебная косметика;
  • товары для детей и пожилых;
  • сервисы, связанные со здоровьем и благополучием.

Если продукт требует доверия — аптека усиливает это доверие сама по себе.

География размещения: города-миллионники и рост в регионах

Мы работаем не только с столицами. Размещение рекламы в аптеках доступно в ключевых городах России:

  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Екатеринбург
  • Новосибирск
  • Нижний Новгород
  • Краснодар
  • Ростов-на-Дону
  • и другие

Это позволяет запускать как локальные кампании, так и федеральные стратегии с единым управлением.

Финальный акцент: когда стоит начинать

Если у вас есть продукт или услуга, которые покупают «здесь и сейчас», откладывать запуск не имеет смысла. Реклама в аптеках — это редкий формат, где офлайн даёт измеримый коммерческий эффект без лишнего шума.

Мы поможем подобрать условия, рассчитать стоимость, выбрать экраны и выстроить размещение так, чтобы реклама работала, а не просто «крутилась».

Заказать звонок