Женская аудитория сегодня формирует значительную часть потребительского рынка. Девушки принимают решения не только о личных покупках, но и о товарах для семьи, дома, отдыха, здоровья, обучения и красоты.
Для рекламодателя важно понять, где эти решения созревают, — в каких соцсетях женщины видят рекламу, вовлекаются в контент и доверяют брендам.
Многие маркетологи по инерции считают, что женская аудитория “живет” в Instagram* или TikTok*, однако в России после 2022 года медийная карта изменилась. Сегодня основная активность женщин распределилась между ВКонтакте, Telegram, YouTube, RuTube, Яндекс.Дзен и digital-экранами офлайн-пространств.
(Звёздочкой отмечены соцсети, принадлежащие компании Meta, деятельность которой признана экстремистской на территории РФ.)
Современные поведенческие тренды женской аудитории
По данным DataInsight и Mediascope за 2024–2025 годы:
- более 80% женщин ежедневно пользуются ВКонтакте,
- 65% — Telegram,
- 48% — YouTube,
- 27% — Яндекс.Дзен.
Причём доля женщин 25–44 лет в Telegram и ВКонтакте растёт быстрее, чем в других возрастных когортах. Это наиболее активная платёжеспособная группа, принимающая решения о покупке.
Ключевые особенности женской аудитории:
- Высокая эмоциональная вовлечённость — отклик на визуальные и сюжетные образы.
- Множественные точки касания перед покупкой — девушки редко делают заказ “с первого касания”.
- Чувствительность к визуальной эстетике и атмосфере контента.
- Предпочтение честной, нативной коммуникации — открытые отзывы, советы, примеры.
ВКонтакте: визуальный универсал и пространство сообществ
ВКонтакте остаётся самым массовым каналом, где женская аудитория представлена во всех возрастных сегментах.
Реклама здесь эффективна за счёт нескольких факторов:
- развитая экосистема: паблики, клипы, товары, посты, рассылки;
- гибкий таргетинг по интересам и поведенческим паттернам;
- возможность интегрировать видео и баннеры в естественный контент.
Женщины чаще всего взаимодействуют с рекламой, связанной с:
- модой и косметикой,
- интерьером и товарами для дома,
- курсами саморазвития, психологией, обучением.
При этом эффективность рекламы выше, если она поддерживается офлайн-видимостью — например, когда пользователь видит бренд на цифровом экране в ПВЗ Wildberries и затем замечает пост с тем же дизайном в ленте ВКонтакте.
Такой эффект узнавания повышает CTR на 20–30% (по данным агентства OMI).
Telegram: доверие и личное общение
Telegram стал одним из самых влиятельных каналов коммуникации для девушек старше 25 лет.
Формат личных каналов и рекомендаций вызывает чувство доверия, а отсутствие навязчивых алгоритмов помогает бренду говорить “по-человечески”.
Форматы, которые работают:
- нативные посты в блогах с экспертным мнением;
- короткие видеоролики с советами и примерами использования;
- интерактивные опросы и мини-чаты.
Telegram-аудитория особенно ценит искренний тон и конкретику.
Если реклама воспринимается как рекомендация, а не навязчивое сообщение, девушки реагируют активно.
Для премиум-брендов Telegram интересен как канал закрытых сообществ — например, рассылки от элитных фитнес-клубов, салонов, бутиков, где аудитория чувствует свою “избранность”.
Если при этом бренд дополнительно представлен в наружной рекламе центра Москвы или ЖК бизнес-класса, коммуникация становится многослойной и убедительной.
YouTube: влияние через визуальное повествование
YouTube остаётся платформой для осознанных решений. Женская аудитория здесь проводит время, когда хочет разобраться, изучить, сравнить.
Реклама на YouTube работает особенно хорошо для товаров среднего и премиум-сегмента, где важно показать:
- фактуру, детали,
- процесс,
- реальный результат.
По данным исследователей Think with Google, 70% женщин доверяют отзывам и обзорам на YouTube больше, чем любому другому виду рекламы.
Отсюда — эффективность видеороликов на цифровых экранах (digital-OOH) в офлайн-точках, особенно в ПВЗ Wildberries. Девушка видит короткий ролик, запоминает визуал, а дома сталкивается с расширенной версией видео на YouTube — так создаётся эффект узнавания и “замкнутого круга” доверия.
Яндекс.Дзен и контент долгого чтения
Для женщин старше 35 лет Яндекс.Дзен стал площадкой, где реклама воспринимается не как баннер, а как материал с пользой.
Здесь работают длинные статьи, разборы и истории успеха.
Особенно эффективно продвигаются товары для дома, здоровья, семьи, туризма, образования.
Реклама в Дзене усиливается, если бренд имеет оффлайн-присутствие — наружные баннеры, медиафасады или digital-экраны в районах проживания целевой аудитории.
Например, баннер “Курс по дизайну интерьера” в Дзене может быть дополнен наружной рекламой у входа в ЖК, где живёт аудитория 30+, что создаёт устойчивое впечатление серьёзности и стабильности бренда.
Соцсети и сегментация по уровню бренда
Эконом-сегмент
- Активность: ВКонтакте, Telegram, короткие видеоформаты.
- Рекомендации: простая визуальная подача, прямое сообщение, наружная реклама у остановок и в ПВЗ Wildberries.
- Цель: максимальный охват и узнаваемость.
Средний сегмент
- Активность: Telegram, YouTube, ВКонтакте.
- Рекомендации: сочетание видео и сторителлинга, digital-наружка в ТРЦ и транспортных узлах.
- Цель: укрепить доверие и визуальную эстетику бренда.
Премиум-класс
- Активность: Telegram (закрытые каналы), YouTube (имиджевые видео).
- Рекомендации: digital-экраны в Азбуке Вкуса, элитных фитнес-клубах, ЖК премиум-уровня, наружка в центре Москвы.
- Цель: подчеркнуть статус и создать ассоциацию с жизненным стилем.
Интеграция офлайн и онлайн: почему это работает лучше
Многие бренды уже отказались от “одноканальной” рекламы.
Девушки воспринимают бренды целостно: видят ролик в Telegram, затем — наружный экран, потом читают статью.
Чем больше каналов задействовано, тем выше конверсия в доверие.
Особенно сильный эффект даёт сочетание:
- наружной digital-рекламы (медиафасады, экраны в ПВЗ Wildberries);
- соцсетей с персональным контентом (Telegram, ВКонтакте);
- инфлюенсер-постов и обзоров.
Эта комбинация охватывает все стадии воронки — от узнавания до действия.
Выводы
Реклама для женской аудитории не ограничивается выбором соцсети.
Главное — понимать контекст жизни девушки: где она видит контент, в какой момент готова слушать, и что вызывает доверие.
- Для массового охвата — ВКонтакте и Telegram.
- Для демонстрации продукта — YouTube и digital-OOH.
- Для премиум-восприятия — Telegram-сообщества и наружная реклама в локациях с высоким статусом.
Реклама на цифровых экранах в ПВЗ Wildberries заслуженно входит в обязательный медиамикс — здесь концентрируется самая многочисленная женская аудитория России, готовая к покупке и открытая к новым брендам.
Именно сочетание онлайн-влияния и офлайн-присутствия создаёт устойчивую коммуникацию с женской аудиторией, позволяя бренду быть не просто заметным, а любимым.